Según
José L. Manuera,
la
mayoría de las empresas desarrollan modificaciones en los productos, es una
practica que tiene mucha aceptación. Pero vemos que apenas prestan atención, a
la eliminación de los mismos.
Las
fuerzas que se oponen a la eliminación de estos productos poco interesantes son
de tres tipos:
- Sentimentales.
- De seguridad personal.
- Difícil comprobación de los motivos de la eliminación.
Se
aconseja la eliminación de un producto cuando:
•El
volumen de ventas es inferior a un mínimo.
•Reducción
de la demanda global y de las ventas.
•Participación
en el mercado inferior a un mínimo.
•Rentabilidad
inferior a un mínimo.
•Contribución
inferior a un mínimo.
•Oportunidades
de la empresa para nuevos productos.
ELIMINACIÓN
DE UN NUEVO PRODUCTO
Las
estrategias que se pueden seguir a la hora de eliminar un producto deben
considerar la rentabilidad y los niveles de stocks en poder de los
intermediarios. Así se podría diferenciar dos estrategias diferentes:
Eliminación
rápida de productos. Es
la mas conveniente cuando la empresa
esta perdiendo dinero, o esta obteniendo menor rentabilidad que le podría
obtener con otros productos. El inconveniente vendrá cuando los intermediarios
tengan grandes cantidades de stock, lo que le puede dar lugar a problemas.
Eliminación
lenta.
Es conveniente: cuando la rentabilidad esta cerca de la esperada, cuando pueden
ayudar a vender otros complementarios, o cuando su eliminación necesita un
largo programa que afecta a diversos departamentos de la empresa
